コーチングプラクティス： 挫折の後にドア・イン・ザ・フェイス・テクニック

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役立つかもしれないプラクティス

1. ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
   ドア・イン・ザ・フェイス技法は、まず断られる可能性の高い大きな要求をし、その後より小さな要求へと譲歩することで機能する。段階を下げることは譲歩のように感じられ、互恵的な義務感を引き起こす。より小さな要求はまた知覚的対比の恩恵も受ける——大きなアンカーと比較してより合理的に見える。Cialdini et al.(1975)はこれをよく再現された実験で文書化した。メタ分析は、要求が関連しており同じ人物から来る場合に最も強い、中程度の効果を見出している。
2. 目標を諦めずに挫折から立ち直る
   立ち直るための習慣を築き、挫折が追求そのものを終わらせないようにする。
   グリット:情熱と粘り強さを、正直に評価する
3. 障害の中にある優位性を見つける
   この障害が、他の何ものも可能にしなかったことを何にするかを問う――道はしばしばその中にある。
   『これが自分に必要な試練だった』と思える生き方
4. 否定的視覚化(プレメディタティオ・マロールム)
   今持っているものを失う場面を短く想像し、それを当たり前だと思うのをやめ、挫折に備える。
   実践としてのストイシズム
5. 挫折のあとも接近型の枠づけを維持する
   うまくいかなかったとき、「失敗はどれくらいひどかったか」ではなく「ここから成功はどう見えるか」と問う。
   接近目標と回避目標
6. それぞれの最悪の事態を修復する方法を計画する
   もし最悪の事態が起きてしまったら、どうやって今の場所に戻るかを書く。
   フィアセッティングを実践に活かす
7. 最悪の事態のリハーサル(衝撃を取り除く)
   起こりそうな挫折をあらかじめ冷静にリハーサルし、不意打ちではなく想定内として迎える。
   プレメディタティオ・マロルム 徹底解説
8. 両方の要求をする人を同じにする
   二番目の要求を別の人がすると、ドア・イン・ザ・フェイスの効果は大幅に弱まる。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
9. アイデンティティを脅かす失敗のあとにフレッシュスタート・フレーミングを使う
   公に恥をかいた、あるいはアイデンティティレベルの失敗のあとこそ、フレッシュスタートが最も必要とされ、最も抵抗される。
   フレッシュスタート・フレーミング:自分だけの真っさらな状態を設計する
10. 出来事の後に何が起きたかを振り返り、次のコープ・アヘッドを改善する
    実際にどう対処したかを計画と比較する ― そのギャップが次の訓練のターゲットである。
    コープ・アヘッド ― 困難な状況に備えるDBTの手法

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