コーチングプラクティス： 取りこぼした価値は何だったか

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役立つかもしれないプラクティス

1. 交渉デブリーフを行い、取り逃した価値を学ぶ
   クロージング後、相手と優先順位を比較して、双方が見逃した取引を見つける。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
2. 優先順位の違いを超えて取引する
   自分にとって価値が低いものを手放し、より価値の高いものを得る——相手にも同じことをしてもらう。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
3. 重要度が異なる論点を取引するログローリング
   自分にとってあまり重要でないことを譲る代わりに、より重要なことで利得を得る。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
4. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
5. 自分の歴史から実際の価値観を発掘する
   願望ではなく、過去の選択と犠牲を使って自分が実際に大切にしていることを見つける。
   ライフレビューと回想法
6. 分ける前にパイを広げる
   交渉では、自分の取り分を主張する前に、相手が本当に最も価値を置いているものを明らかにする。
   ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性
7. 追悼の言葉・未来の自分のレンズを使う
   どう記憶されたいかを想像して、最も守り抜きたい価値観を明らかにする。
   価値観の明確化、実践編
8. 保有効果を点検する
   自分のものというだけで過大評価してしまう — 他人になったつもりで値付けし直す。
   損失回避を実践に活かす
9. 価値観カードソートを行う
   価値観を表す言葉のデッキを「残す・保留・捨てる」に分けて、本当に大切なものを表面化させる。
   価値観の明確化、実践編
10. 価値観と行動のギャップチェック
    過去1週間を監査する:自分の実際の決定はどの上位価値観を尊重したか?
    価値観カードソート

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