コーチングプラクティス： 無関係な選択肢に影響されていないか確認する

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役立つかもしれないプラクティス

1. 第三の選択肢が元の二つへの見方を変えていないか確認する
   新しい選択肢によって既存の二つの選択肢についての選好が変わったなら、その新しい選択肢にそこまでの力があるべきかを問う。
   デコイ効果――無関係な選択肢があなたの選択をどう変えるか
2. 選択肢の位置バイアスを利用して順序を再設計する
   人は不釣り合いに最初か最後に並んだ選択肢を選ぶ——最良の選択肢をそこに置こう。
   選択アーキテクチャを実践する
3. 自分に対して使われているフレームを見抜く
   選択肢を反対のフレームで言い直し、自分が本当は何を考えているかを見る。
   フレーミング効果
4. 自分の脳が実際に答えている質問を名指しする
   素早い判断に達したら、「自分は実際に何の質問に答えたのか?」と自問する。
   属性代替——脳が別の質問に答えるとき
5. 反実仮想の結果を生み出す
   同じ決定・同じプロセスから、どのように異なる展開があり得たかを意図的に想像する。
   後知恵バイアス：なぜすべてが振り返ると当たり前に見えるのか
6. 自分の決定を実際よりも最終的なものとして扱う
   「取り消せる」という選択肢を心理的に閉ざし、反芻を止め、満足度を高める。
   選択過負荷を実践する
7. 最も好ましい項目が最も好ましくない項目の後に来るように情報をシークエンシングする
   より弱い選択肢や否定的な文脈を先に提示し、自分の希望する選択肢がコントラストによって輝くようにする。
   コントラストの原理 実践ガイド
8. 選択肢同士を比較する前に、それぞれを自分の基準に照らして評価する
   比較対象の組み合わせが、後から「良さ」の定義をつくり替えられないよう、先に選択肢を独立して評価する。
   デコイ効果――無関係な選択肢があなたの選択をどう変えるか
9. コントラストが自分に対して使われているときに気づく
   コントラストの原理への意識が解毒剤だ — 提示されたシークエンスではなく、独立した基準に対して選択肢を評価する。
   コントラストの原理 実践ガイド
10. 同じ基準点から決断を再構成する
    選択肢が損失として語られるか利益として語られるかで決断は逆転する — だから枠組みを中立化する。
    損失回避を実践に活かす

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