コーチングプラクティス： サンクコストの錯覚 過去をゼロとして考える

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役立つかもしれないプラクティス

1. 前を見た決断を評価する前に、過去の投資をゼロにする
   過去の投資を明示的にゼロに設定し、ここから先それぞれの道が提供するものだけを評価する。
   サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
2. 埋没費用を次の決断から切り離す
   すでに使ったものは戻らない — これから起きることだけで判断する。
   損失回避を実践に活かす
3. サンクコストと将来の機会費用を区別する
   すでに費やしたものは無関係であり、これから諦めるものだけが唯一重要なコストである。
   機会費用思考——選ぶことで何を失うのか
4. 既存のコミットメントに逆埋没費用思考を適用する
   あらゆる進行中の義務について「今知っていることを知った上で、今日これにコミットするだろうか?」と問う。
   エッセンシャル思考:本質的でないものを取り除く技術
5. コミットメントのエスカレーション対サンクコストの誤謬——螺旋を早期に捉える
   サンクコストの誤謬は推論の誤りであり、コミットメントのエスカレーションはそれが養う行動の螺旋である——新たな投資のたびに次の撤退が難しくなる。
   サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
6. 後悔最小化を前を見たチェックとして使う
   80歳になったとき、より後悔するのはどちらか——今やめること、それともより深い穴へ続けたこと？
   サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
7. 遅延の継続的なコストを計算する
   悪い道を続ける毎日は、より良い道を始められたはずの一日である。
   サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
8. 新規投資家テストを適用する
   問う——まだ投資していない合理的な人なら、今から投資することを選ぶだろうか？
   サンクコストの誤謬——悪い投資から抜け出す
9. 重要な決断を、コミットメントではなく実験として組み立てる
   実験には組み込みの見直しポイントがある。コミットメントは、それに反する根拠が積み重なっても見直しに抵抗する。
   ゴール・フリー・リビング:プロセスが目的地に勝る時
10. 行動しないことのコストを計算する
    行動しないことの――金銭的、感情的、身体的な――コストを、6か月後、1年後、3年後で見積もる。
    フィアセッティングを実践に活かす

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