コーチングプラクティス： 交渉で自分のひるみ反応をコントロールする方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉で自分のひるみ反応をコントロールする方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 自分自身のフリンチ反応を管理する——本当の限界を漏らさない
   反対提示への目に見える反応をコントロールし、自分の本当の限界がどこにあるかを意図せず伝えてしまわないようにする。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
2. 最終提示に小さな非金銭的な譲歩を添える
   最終提示に低コストの非金銭的な項目を加えることは、本物の限界を伝えながら相手に勝利感を与える。
   アッカーマン法を実践に活かす
3. 最初の提示への最初の反応としてフリンチを使う
   提示への目に見える即座のネガティブな反応は、議論を一つも交わす前に基準点をシフトさせる。
   フリンチと反応的過小評価を、実践的に使う
4. 自分の留保価格をBATNAから直接計算する
   自分の撤退点は、自分のBATNAから導き出されるべきであり、自分の願望や恐れからではない。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
5. 始める前に目標を設定する——相手の最初の提示に決して錨を下ろさない
   数字が交換される前に、自分の目標と撤退点を知っておき、相手の錨があなたの枠組みを乗っ取らないようにする。
   アッカーマン法を実践に活かす
6. 賭け金の大きい金銭的決断のためにスクリプト・インタラプトをつくる
   スクリプトに駆動された衝動と金銭的な行動の間に意図的な間を挿入する。
   実践できるマネー・スクリプト
7. （情報を持っているなら）先に提示する
   適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
   交渉と判断におけるアンカリング効果
8. 交渉する：自分の最低ラインを知り、譲り合う意志を持つ
   完全な要求に届かない場合に受け入れられるものを事前に決め、見返りに何かを提供する準備をしておく。
   DEAR MAN：欲しいものを効果的に求めるためのDBTのスキル
9. アンカリングに注意する
   任意の最初の数字が自分の見積もりを密かに引きずっていることを認識する。
   『ファスト&スロー』を使いこなす
10. 損失が現実になる前にルールを事前に決めておく
    冷静な瞬間に行動を決めておけば、損失回避に駆られた熱い瞬間に乗っ取られずに済む。
    損失回避を実践に活かす

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