コーチングプラクティス： 合意事項を書面で確認する

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役立つかもしれないプラクティス

1. スタイルのギャップを越えて、重要な合意を書面で記録する
   重要な決定については、口頭のやり取りが明快に感じられても、明示的な合意を書面にする。
   ハイコンテクストとローコンテクストのコミュニケーション
2. 合意した取引を最適化するためにポスト・セトルメント・セトルメントを提案する
   合意に達した後、双方がもっと良くできるか確認しようと申し出る——多くの合意は共同の価値をテーブルに置き去りにしている。
   ZOPA:合意可能領域
3. コミットメント契約を実践に活かす
   コミットメント契約は、失敗に金銭的・社会的・評判上の実際のコストを結びつけることで、未来の自分をある行動方針に縛りつけます。貯蓄プログラムと行動経済学からの根拠は金銭的コミットメントについては確かなものですが、健康や習慣変化への効果はより変動的であり、契約はすでに変わりたいと思っている場合に最も効果を発揮します。
4. プレコミットメント・デバイス(ユリシーズ契約)
   プレコミットメント・デバイスとは、まだ正しいことを望む明晰さを持っているうちに、未来の自分に課す制約である——弱く、その場限りの自分がそれを覆せないように、選択を固定するのだ。(実際のお金や社会的な賭け金を伴うものを含む)コミットメント契約は堅固な実験的裏づけを持つが、すでに変化への動機を持っている人に最も役立つ。
5. 合意後にディールを改善するためのポスト・セトルメント・セトルメントを使う
   合意に達した後、双方にとってより良い合意が存在しないか探り続けることを提案する。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
6. プロトタイプやモデルで第三の選択肢を具体的にする
   抽象的な第三の選択肢のアイデアを、両者が共に反応できる何かに変える。
   第三の選択肢を実践的に
7. 合意が留保価格を下回ったらきれいに立ち去る
   悪い合意にノーと言い、それを本気で言うことが、他のすべての実践に牙を与える実践である。
   BATNA:交渉合意への最善の代替案
8. 条件付き条項で意見の相違を橋渡しする
   不確実な未来について意見が合わないとき、それに賭ける——実際に起こることに条項を結びつける。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
9. BATNA:交渉合意への最善の代替案
   BATNA(交渉合意への最善の代替案)は、フィッシャー、ユーリー、パットンが『ハーバード流交渉術』の中で発展させたもので、この交渉が完全に決裂した場合にあなたが行うことである。それはあなたの撤退点の唯一の合理的な根拠である。強いBATNAは、信頼できる形で立ち去ることができるため、本物の力をあなたに与える。弱いBATNAは、どんな合意もあなたの代替案より良いことを意味し、熟練した相手はそれを察知して利用するだろう。
10. 未達成に本物の結果を付ける
    実行できなかったときの具体的な代償を事前に合意しておく。
    アカウンタビリティ・パートナー

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