ハンディキャップが実際に何をコストとして払わせているかを追跡する

セルフ・ハンディキャッピングは守る以上にコストがかかる——そのコストを抽象的にではなく可視化する。

Why it works

セルフ・ハンディキャッピングが持続する一因は、そのコストが拡散し長期的である一方、その利益（自我の防御）は即座であるということです。コストを具体的で目に見えるものにすることは心理的な会計をシフトさせます。慢性的なセルフ・ハンディキャッピングによる機会、スキル発達、評判の累積的な損失は、しばしば説明できない失敗という時折の自我コストを上回ります。ザッカーマンと同僚たちの研究は、一貫したセルフ・ハンディキャッパーが、短期的な自我防御の利益にもかかわらず、長期的にはより悪いパフォーマンスをすることを裏付けています。

How to do it

1. 過去1年間にセルフ・ハンディキャッピングがコストとして払わせた具体的な機会や目標を三つリストアップする。
2. そのコストが実際の意味で何だったかを見積もる。発達しなかったスキル、達成されなかった結果、受け取られなかったフィードバック。
3. その累積コストを、障害に失敗を帰属させることで得られた自我防御と比較する。
4. 次の重要な局面の前にこの比較を見直す。

エビデンス

ザッカーマン、キーファー、ニー（1998年）は、一貫したセルフ・ハンディキャッパーが、時間をかけて非ハンディキャッパーよりも低い達成、低いウェルビーイング、より成功しない目標追求を示すことを見出しました——その戦略の長期的なコストが短期的な自我の利益を上回ることを確認しています。 (observational)

観察的な研究です。慢性的なセルフ・ハンディキャッパーは他の関連する変数（不安、固定マインドセット）でも異なる可能性があり、コストをその行動だけに純粋に帰属させるのは難しいです。しかしそのパターンは一貫しています。

出典

• Zuckerman, Kieffer & Knee (1998), consequences of self-handicapping, Journal of Personality and Social Psychology

よくある間違い

累積的なパターンではなく単発のインスタンスだけを数えることでコストを過小評価してしまうこと——一度のセルフ・ハンディキャップされたパフォーマンスはほとんどコストがかからないが、慢性的なセルフ・ハンディキャッピングは何年もかけて複合する。