Práticas de coaching para como se preparar para uma negociação salarial

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para como se preparar para uma negociação salarial, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
   Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
2. Modelo Ackerman 65-85-95-100 de Chris Voss: ensaie a sequência oficial
   Treine em voz alta a sequência oficial de quatro lances Ackerman — 65%, 85%, 95%, depois 100% do seu alvo — com antecedência, para conseguir executá-la sob pressão.
   O Método Ackerman, na Prática
3. Faça a primeira oferta (quando você está informado)
   Quando você conhece a faixa de valor, ancore primeiro — o número inicial arrasta o acordo em sua direção.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
4. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
5. Defina seu alvo antes de abrir — nunca se ancore na primeira oferta deles
   Saiba seu alvo e seu ponto de desistência antes que qualquer número seja trocado, para que a âncora deles não colonize seu quadro de referência.
   O Método Ackerman, na Prática
6. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Melhore seu BATNA antes de negociar
   O melhor momento para fortalecer sua posição de saída é antes da negociação começar, não durante ela.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
   Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
10. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
    Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
    O Método Ackerman, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.