Práticas de coaching para negociar salário

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para negociar salário, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
   Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
2. Faça a primeira oferta (quando você está informado)
   Quando você conhece a faixa de valor, ancore primeiro — o número inicial arrasta o acordo em sua direção.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
3. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
4. Use números precisos e não redondos nas ofertas finais
   Um número específico e não redondo sinaliza cálculo e pesquisa, não uma posição arbitrária.
   O Método Ackerman, na Prática
5. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
6. Use a sequência de lances Ackerman: 65%–85%–95%–100% do alvo
   Faça quatro ofertas calculadas que convergem para seu alvo com passos decrescentes — cada concessão sinaliza que você está se aproximando do seu limite.
   O Método Ackerman, na Prática
7. Foque em interesses, não em posições
   Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
8. Adicione questões para expandir o bolo
   Traga mais variáveis — prazo, escopo, trabalho futuro — para que haja mais para trocar.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
9. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
10. Expanda o bolo antes de dividi-lo
    Em negociações, revele o que o outro lado realmente mais valoriza antes de reivindicar sua parte.
    Give and Take: A Vantagem de Quem Doa

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.