Práticas de coaching para A relacionamento durante uma negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para A relacionamento durante uma negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Separe as pessoas do problema
   Trate as preocupações relacionais e as questões substantivas em registros diferentes — sendo gentil com as pessoas e duro com o problema.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
2. Negocie: conheça seu mínimo e esteja disposto a ceder e receber
   Decida com antecedência o que você está disposto a aceitar aquém do seu pedido total, e esteja pronto para oferecer algo em troca.
   DEAR MAN: A Habilidade da DBT Para Pedir o Que Você Quer com Eficácia
3. Foque em interesses, não em posições
   Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
   Negociação Baseada em Princípios, na Prática
4. Compartilhe informação para destravar valor
   Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
5. Negocie trocando questões de importância desigual
   Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
6. Separe as pessoas do problema
   Seja duro com o problema, brando com as pessoas — ataque a questão, não uns aos outros.
   Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios
7. Troque entre questões onde cada lado tem prioridades diferentes
   Dê à contraparte o que mais importa para ela; obtenha o que mais importa para você — o logrolling só é possível quando os interesses diferem.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
8. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
9. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
10. Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
    Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
    Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.