Práticas de coaching para Quando expanding o pie negotiation debrief

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para Quando expanding o pie negotiation debrief, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Faça um debriefing de negociação para aprender qual valor ficou na mesa
   Depois de fechar, compare prioridades com o outro lado para ver as trocas que ambos perderam.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
2. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Compartilhe informação para destravar valor
   Revele interesses (não seu limite mínimo) para que ambos os lados possam encontrar o acordo melhor.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
4. Mapeie a ZOPA antes de negociar
   Conheça seu ponto de desistência e estime o do outro lado antes da primeira oferta ser feita.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
5. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
6. Saiba quando nenhum acordo é o resultado certo
   Reconhecer que nenhuma ZOPA existe e sair de forma limpa é uma jogada negociadora habilidosa, não um fracasso.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
7. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
8. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Faça múltiplas ofertas simultâneas equivalentes (MESOs)
   Proponha vários pacotes de negócio de valor igual para você — veja qual o outro lado prefere.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
10. Mapeie a ZOPA provável antes da primeira sessão
    Estime tanto seu próprio ponto de reserva quanto o da outra parte antes de abrir, para saber que espaço de acordo existe.
    ZOPA: A Zona de Possível Acordo

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.