Práticas de coaching para quando o confiança equation give longe o resposta
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando o confiança equation give longe o resposta, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Dê a resposta mesmo quando custa a você
Quando a resposta certa reduz seu valor ou autoridade, dê-a assim mesmo — esse ato é o sinal de confiança.
A Equação da Confiança na Prática - Foque em interesses, não em posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Formule propostas como "proposições aceitáveis"
Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Separe o argumento da pessoa que o defende
Aborde a afirmação pelo seu mérito, não pelos motivos ou caráter da pessoa.
Discordância Produtiva, na Prática - Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Perguntas Calibradas, na Prática - Aconselhe-se como aconselharia um amigo
Pergunte o que você diria a um amigo em exatamente a sua situação — e siga seu próprio conselho.
Autodistanciamento: Pensando com Clareza Sobre os Próprios Problemas - Diga não com base nas suas prioridades, não na sua agenda
Recuse pedidos não essenciais citando o que importa mais, não alegando falta de tempo.
Pedras Grandes Primeiro - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Distinga interesses substantivos, procedimentais e psicológicos
O interesse por trás de uma posição muitas vezes não é sobre dinheiro ou termos — pode ser sobre imagem, justiça ou controle.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa - Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
Preocupações relacionadas
- underlying needs negotiation
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Foque em interesses, não em posições
- quando calibrated questions calibrated problema pergunta
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
- Quando expanding o pie interests sobre positions
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Investigue interesses, não posições
- quando principiado negociação foco em interesses não posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
- negociação de interesses compatíveis
Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
- como recusar uma oferta de emprego de um ex-empregador sem prejudicar a relação
Recuse pedidos com uma razão breve e honesta — não uma cascata de desculpas e ressalvas.
Dizer não claramente e sem se justificar demais
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.