Práticas de coaching para quando calibrated questions calibrated problema pergunta
Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando calibrated questions calibrated problema pergunta, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.
Práticas que podem ajudar
- Descubra o problema real com "Qual é o maior desafio aqui?"
A posição declarada raramente é o problema real — pergunte pelo desafio por trás dela.
Perguntas Calibradas, na Prática - Perguntas calibradas
Faça perguntas abertas de "Como" e "O quê" que entregam ao outro lado o problema a resolver.
Nunca Divida a Diferença, na Prática - Investigue interesses, não posições
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença - Suba a escada do porquê-porquê
Pergunte "por que isso é um problema?" repetidamente para revelar a meta de nível mais alto que seu enquadramento atual pode estar deixando de fora.
Reformulação de Problemas: Resolvendo o Problema Certo Primeiro - Foque em interesses, não em posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Negociação Baseada em Princípios, na Prática - Faça perguntas calibradas
Use perguntas abertas de "como" e "o que" que entregam o problema para eles resolverem com você.
Empatia Tática - Aprofunde-se com os cinco porquês
Pergunte "por quê?" repetidamente para ir de um sintoma superficial até a restrição raiz.
Pensamento de Primeiros Princípios, Aplicável - Use "Como se supõe que eu faça isso?" para desviar exigências impossíveis
Devolver uma exigência irracional como problema deles a colapsa sem dizer não.
Perguntas Calibradas, na Prática - Foque nos interesses, não nas posições
Vá além do que cada lado exige até o motivo pelo qual o exige — o interesse, não a postura.
Getting to Yes: A Negociação Baseada em Princípios - Distinga interesses substantivos, procedimentais e psicológicos
O interesse por trás de uma posição muitas vezes não é sobre dinheiro ou termos — pode ser sobre imagem, justiça ou controle.
Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
Preocupações relacionadas
- Quando interests versus positions ask por que não o que
Entenda o interesse por trás de uma posição antes de gerar qualquer solução — soluções inventadas antes de entender os interesses geralmente resolvem o problema errado.
Pergunte "por quê" antes de propor qualquer solução
- underlying needs negotiation
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
Foque em interesses, não em posições
- Quando expanding o pie interests sobre positions
Pergunte por que o outro lado quer o que diz querer antes de responder ao que ele diz.
Investigue interesses, não posições
- Quando interests versus positions disclose seu own interests
Declarar o que você realmente precisa — não apenas o que está pedindo — abre a porta para soluções criativas que você não conseguiria imaginar pedindo.
Revele seus próprios interesses explicitamente — não apenas suas posições
- quando principiado negociação foco em interesses não posições
Pergunte por que uma posição é tomada — o interesse subjacente é quase sempre mais negociável do que a exigência declarada.
- negociação de interesses compatíveis
Quando os dois lados se importam com a mesma coisa — qualidade, reputação, prazo — acordos que atendem esse interesse compartilhado superam divisões.
Identifique interesses compatíveis para ganho conjunto
Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.