Práticas de coaching para contratos contingentes na negociação

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para contratos contingentes na negociação, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Conecte desacordos com termos contingentes
   Quando vocês discordam sobre o futuro, aposte nele — vincule os termos ao que realmente acontecer.
   Pensamento Ganha-Ganha: Expandindo o Bolo
2. Escreva contratos contingentes quando as previsões divergirem
   Se você e o outro lado têm previsões diferentes, deixe o resultado decidir quem estava certo.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
3. Proponha um acordo pós-acordo para otimizar um acordo já fechado
   Depois de fechar um acordo, ofereça-se para ver se ambos podem fazer melhor — muitos acordos deixam valor conjunto na mesa.
   ZOPA: A Zona de Possível Acordo
4. Pergunte o que acontece se não houver acordo
   Revele a MAAN do outro lado perguntando o que eles fazem se isso não der certo.
   Perguntas Calibradas, na Prática
5. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
6. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
7. Estime o BATNA da sua contraparte
   Entender o que o outro lado fará se não houver acordo mostra onde está a pressão dele — e quanto espaço você tem.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
8. Identifique seu BATNA real antes de as negociações começarem
   Esclareça exatamente o que você fará se nenhum acordo for alcançado — e se essa alternativa é tão boa quanto você presume.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
9. Contratos de Compromisso, na Prática
   Um contrato de compromisso vincula o seu eu futuro a um curso de ação ao atrelar custos reais — financeiros, sociais ou de reputação — ao fracasso. A evidência vinda de programas de poupança e da economia comportamental é sólida para compromissos financeiros; os efeitos sobre saúde e mudança de hábitos são positivos, mas mais variáveis, e os contratos funcionam melhor quando você já quer mudar.
10. Negocie trocando questões de importância desigual
    Ceda no que importa menos para você em troca de ganhos no que importa mais.
    Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.