Prácticas de coaching para cerrar la brecha de obligación
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cerrar la brecha de obligación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica - Comprueba si existe una ZOPA antes de seguir invirtiendo
Cuando sospeches que puede no haber superposición, saca a la luz la brecha de zona temprano en vez de invertir tiempo en un acuerdo imposible.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Señala claramente cuándo terminaste una solicitud antes de seguir adelante
Cierra los bucles colaborativos explícitamente — envía una breve señal de "listo" para que el residuo atencional de la otra persona también se cierre.
Residuo Atencional: Por Qué Cambiar de Tarea Cuesta Más de lo que Piensas - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Sabe cuándo cerrar una cuenta mental dolorosa
Mantenemos "abiertas" las cuentas perdedoras para evitar registrar la pérdida — y pagamos más por mantenerlas abiertas.
Contabilidad Mental, de Forma Práctica - Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Ancla tu apertura cerca de tu extremo de la ZOPA
Abre con ambición — pero dentro de la zona plausible — para desplazar el punto de acuerdo esperado hacia tu dirección.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
El Método Ackerman, en la Práctica
Preocupaciones relacionadas
- cerrar la brecha de desempeño
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- estrategia para cerrar un acuerdo
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
- negociación de pago por resultados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- cómo cerrar una negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
- cómo optimizar un acuerdo
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- mejorar un acuerdo una vez cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.