Prácticas de coaching para estrategia para cerrar un acuerdo

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para estrategia para cerrar un acuerdo, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
2. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
3. Sabe cuándo no llegar a un acuerdo es el resultado correcto
   Reconocer que no existe una ZOPA y retirarse limpiamente es una jugada negociadora hábil, no un fracaso.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
4. Disolución: cierra el equipo con intención
   Cómo termina un equipo forma cómo cada miembro empieza el siguiente.
   Las etapas de desarrollo de equipos de Tuckman
5. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
6. Comprométete y deja de reevaluar
   Una vez que hayas elegido, cierra la puerta en lugar de reabrir la comparación.
   Satisfacer vs. maximizar: cuándo gana lo "suficientemente bueno"
7. Diseña las decisiones para que sean reversibles cuando sea posible
   Antes de aceptar que una decisión es de un solo sentido, pregunta si puedes rediseñarla para que sea de doble sentido.
   La Puerta de Doble Sentido
8. Señala claramente cuándo terminaste una solicitud antes de seguir adelante
   Cierra los bucles colaborativos explícitamente — envía una breve señal de "listo" para que el residuo atencional de la otra persona también se cierre.
   Residuo Atencional: Por Qué Cambiar de Tarea Cuesta Más de lo que Piensas
9. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
10. Sabe cuándo cerrar una cuenta mental dolorosa
    Mantenemos "abiertas" las cuentas perdedoras para evitar registrar la pérdida — y pagamos más por mantenerlas abiertas.
    Contabilidad Mental, de Forma Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.