Prácticas de coaching para cerrar la brecha de desempeño

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cerrar la brecha de desempeño, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
2. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
3. Comprueba si existe una ZOPA antes de seguir invirtiendo
   Cuando sospeches que puede no haber superposición, saca a la luz la brecha de zona temprano en vez de invertir tiempo en un acuerdo imposible.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
4. Sabe cuándo cerrar una cuenta mental dolorosa
   Mantenemos "abiertas" las cuentas perdedoras para evitar registrar la pérdida — y pagamos más por mantenerlas abiertas.
   Contabilidad Mental, de Forma Práctica
5. Revisa la estrategia cuando estés fuera de curso, no la meta
   Cuando el progreso se estanca, el primer movimiento es cambiar el enfoque —no bajar el blanco.
   Teoría de Fijación de Metas, de Forma Práctica
6. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
7. Apilar hitos cercanos debajo de una meta ambiciosa
   Una meta ambiciosa lejana solo motiva si hay hitos a corto plazo que dan retroalimentación en el camino.
   Metas Ambiciosas: Cuándo Ayudan y Cuándo Fallan
8. Conecta desacuerdos con términos contingentes
   Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
9. Cierra la brecha entre dónde estás y el siguiente nivel mediante trabajo invisible diario
   La distancia entre el promedio y por encima del promedio suele ser muchas pequeñas disciplinas diarias, no una gran brecha de talento.
   El Slight Edge: La Filosofía de Jeff Olson sobre las Acciones Pequeñas y Constantes
10. Estudia con honestidad la brecha entre predicción y resultado
    Compara lo que esperabas con lo que pasó, y resiste el impulso de explicar la brecha para eliminarla.
    Planificar-Hacer-Estudiar-Actuar: el ciclo de Deming para la mejora personal

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.