Prácticas de coaching para negociación de pago por resultados
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación de pago por resultados, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica - Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
El Método Ackerman, en la Práctica - Amplía el pastel antes de dividirlo
En las negociaciones, descubre qué valora más la otra parte antes de reclamar tu parte.
Dar y Recibir: La Ventaja de Quien Da
Preocupaciones relacionadas
- cómo optimizar un acuerdo
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- mejorar un acuerdo una vez cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- rango de acuerdo en la negociación
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Mapea la ZOPA antes de negociar
- Cuando expanding el pie negotiation debrief
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- cerrar la brecha de obligación
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
- evaluar ofertas tardías
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.