Prácticas de coaching para mejorar un acuerdo una vez cerrado
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para mejorar un acuerdo una vez cerrado, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
El Flinch y la Devaluación Reactiva, Aplicados - Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
El Método Ackerman, en la Práctica - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
El Método Ackerman, en la Práctica - Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
Preocupaciones relacionadas
- cómo optimizar un acuerdo
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- negociación de pago por resultados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- cómo negociar mejor
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
- momento oportuno para hacer una oferta en la negociación
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
Mejora tu BATNA antes de negociar
- evaluar ofertas tardías
Una buena oferta que llega tarde en una negociación sigue siendo una buena oferta — no la descuentes por costo hundido.
Evaluar las ofertas por su contenido, no por el momento en que llegaron
- cómo ampliar el espacio de negociación
Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
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