Prácticas de coaching para pacto de esfuerzo
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para pacto de esfuerzo, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Contratos de Compromiso, Hechos Prácticos
Un contrato de compromiso ata a tu yo futuro a un curso de acción al adjuntar costos reales —financieros, sociales, o de reputación— al fracaso. La evidencia de programas de ahorro y economía conductual es sólida para compromisos financieros; los efectos en la salud y el cambio de hábitos son positivos pero más variables, y los contratos funcionan mejor cuando ya quieres cambiar. - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Actúa con la cláusula de reserva
Comprométete plenamente con tu plan, pero añade «si el destino lo permite» —así un resultado bloqueado no te rompe.
El Enchiridion, como Manual - Enmarcar propuestas como "proposiciones aceptables"
Haz que tus propuestas sean fáciles de aceptar para la contraparte —no fáciles en tus términos, sino fáciles de aceptar como legítimas.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Tomar una decisión irrevocable sobre una tentación recurrente
Elimina la elección por completo en el momento de mayor tentación decidiendo ahora, permanentemente.
Contratos de Compromiso, Hechos Prácticos
Preocupaciones relacionadas
- mejorar acuerdos ya pactados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- contratos condicionales en la negociación
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Conecta desacuerdos con términos contingentes
- negociación según Fisher y Ury
La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
- cómo optimizar un acuerdo
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- mejorar un acuerdo una vez cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- ganancias mutuas en la negociación
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.