Prácticas de coaching para cómo ampliar el espacio de negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo ampliar el espacio de negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
   Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
2. Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
   Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
3. Añade temas para expandir el pastel
   Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
4. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
5. Acompaña tu oferta final con una pequeña concesión no monetaria
   Añadir un elemento no monetario de bajo costo a tu oferta final señala un límite genuino mientras le da a la contraparte una victoria.
   El Método Ackerman, en la Práctica
6. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Crea valor primero, luego reclama tu parte
   Expande el pastel antes de pelear por las porciones —pero no olvides tomar tu porción.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
8. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
   El Método Ackerman, en la Práctica
9. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
10. Comparte información para desbloquear valor
    Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
    Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel

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