Prácticas de coaching para Cuando expanding el pie posterior settlement settlement
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando expanding el pie posterior settlement settlement, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Modela la sinergia: pregunta "¿cómo tendría que verse una solución para abordar ambos?"
Usa los criterios acordados como un briefing de diseño y genera soluciones que los cumplan todos.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Haz tangible la tercera alternativa con un prototipo o modelo
Convierte una idea abstracta de tercera alternativa en algo a lo que ambas partes puedan reaccionar juntas.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Colaborar (asertivo y cooperativo)
Trabaja los intereses subyacentes hasta encontrar una solución que genuinamente satisfaga las necesidades de ambos lados.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos
Preocupaciones relacionadas
- superar un punto muerto en la negociación
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
- mejorar acuerdos ya pactados
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
- Cuando resolución de conflictos estilo compromising
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Comprometer (moderado en ambos)
- Cuando Los 7 hábitos synergize
Combina las diferencias para que el todo sea mayor que la suma de sus partes.
Hábito 6: Sinergiza
- En zona de posible acuerdo: usar post settlelos hombrest settlelos hombrest
Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
- más allá del compromiso
La Tercera Alternativa es el marco de Stephen Covey para resolver conflictos no dividiendo la diferencia sino co-creando una solución que ninguna de las partes había imaginado sola — una que satisface plenamente las necesidades más profundas de ambas partes. Requiere curiosidad genuina sobre los intereses del otro lado en lugar de una defensa de posiciones, y se basa en investigación de negociación integrativa que consistentemente encuentra que este enfoque supera a la negociación posicional.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.