Prácticas de coaching para Cuando obtener hacia yes objective criteria
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando obtener hacia yes objective criteria, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - La técnica del disco rayado
Repite tu posición con calma, sin dejarte desviar por argumentos ni chantajes de culpa.
Entrenamiento en Asertividad, de Forma Práctica - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Competir (asertivo, no cooperativo)
Persigue tu propia posición con firmeza cuando la velocidad, el principio, o los riesgos superan el costo relacional.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Encuentra un propósito mutuo
Establece una meta compartida que a ambos les importe, para que la conversación sea "nosotros contra el problema".
Conversaciones Cruciales, Hechas Prácticas - Pasar de la culpa a la contribución
Pregunta cómo contribuyó cada lado a la situación en lugar de quién tiene la culpa.
Conversaciones Difíciles, de Forma Práctica - Separa a la persona del problema
Trata el conflicto como un problema que enfrentan juntos, no como una contienda en la que se pelean el uno al otro.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos
Preocupaciones relacionadas
- Cuando principled negotiation insist sobre objective criteria
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
- más allá del compromiso
La Tercera Alternativa es el marco de Stephen Covey para resolver conflictos no dividiendo la diferencia sino co-creando una solución que ninguna de las partes había imaginado sola — una que satisface plenamente las necesidades más profundas de ambas partes. Requiere curiosidad genuina sobre los intereses del otro lado en lugar de una defensa de posiciones, y se basa en investigación de negociación integrativa que consistentemente encuentra que este enfoque supera a la negociación posicional.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
- Cuando resolución de conflictos estilo compromising
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Comprometer (moderado en ambos)
- superar un punto muerto en la negociación
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
- resolución colaborativa de conflictos
Colaborar — alta asertividad, alta cooperación — encuentra una solución que realmente funciona para ambas partes, pero toma tiempo.
Usa Colaborar cuando la relación y la solución importan por igual
- terreno común en el conflicto
Establece una meta compartida que a ambos les importe, para que la conversación sea "nosotros contra el problema".
Encuentra un propósito mutuo
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.