Prácticas de coaching para Cuando principled negotiation insist sobre objective criteria
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando principled negotiation insist sobre objective criteria, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Ancla la conversación primero en criterios
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
El Sesgo de Anclaje en la Negociación y el Juicio - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Competir (asertivo, no cooperativo)
Persigue tu propia posición con firmeza cuando la velocidad, el principio, o los riesgos superan el costo relacional.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Comprometer (moderado en ambos)
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Los Cinco Estilos de Resolución de Conflictos - Jujitsu de negociación
Cuando ataquen tu posición, no contraataques: redirige la fuerza hacia el problema.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - La técnica del disco rayado
Repite tu posición con calma, sin dejarte desviar por argumentos ni chantajes de culpa.
Entrenamiento en Asertividad, de Forma Práctica - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- Cuando obtener hacia yes objective criteria
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Insiste en criterios objetivos
- Cuando resolución de conflictos estilo compromising
Divide la diferencia cuando una solución rápida, justa, y suficientemente buena vence a esperar la perfecta.
Comprometer (moderado en ambos)
- más allá del compromiso
La Tercera Alternativa es el marco de Stephen Covey para resolver conflictos no dividiendo la diferencia sino co-creando una solución que ninguna de las partes había imaginado sola — una que satisface plenamente las necesidades más profundas de ambas partes. Requiere curiosidad genuina sobre los intereses del otro lado en lugar de una defensa de posiciones, y se basa en investigación de negociación integrativa que consistentemente encuentra que este enfoque supera a la negociación posicional.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica
- negociación basada en principios en el conflicto
La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica
- sesgo de anclaje: anclar en criterios no en números
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
Ancla la conversación primero en criterios
- Cuando expanding el pie contingent contracts
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.