Prácticas de coaching para Cuando principled negotiation invent options para mutual gain
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando principled negotiation invent options para mutual gain, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conecta desacuerdos con términos contingentes
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Pregunta "¿Estás dispuesto a encontrar una solución mejor que la que hemos pensado cualquiera de los dos?"
Abre la conversación con una sola pregunta que reajusta a ambas partes de adversarios a co-creadores.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Define juntos cómo se ve el éxito, antes de proponer soluciones
Acuerda los criterios que debe cumplir una buena solución antes de que cualquiera de las dos partes proponga algo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
Preocupaciones relacionadas
- opciones creativas en la negociación
Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
- rechazar la mentalidad del pastel fijo
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
- apostar por el futuro en una negociación
Cuando no están de acuerdo sobre el futuro, apuesten por él —vinculen los términos a lo que realmente suceda.
Conecta desacuerdos con términos contingentes
- superar un punto muerto en la negociación
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
- el sesgo del pastel de tamaño fijo en la negociación
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Rechaza la suposición del pastel fijo
- múltiples ofertas equivalentes y simultáneas
Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.