Pratiques de coaching pour effort pact
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour effort pact, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Insister sur des critères objectifs
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Les contrats d'engagement, en pratique
Un contrat d'engagement lie votre futur soi à un plan d'action en attachant de vrais coûts — financiers, sociaux, ou de réputation — à l'échec. Les preuves issues des programmes d'épargne et de l'économie comportementale sont solides pour les engagements financiers ; les effets sur la santé et le changement d'habitudes sont positifs mais plus variables, et les contrats fonctionnent le mieux quand on veut déjà changer. - Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Combler les désaccords avec des termes contingents
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Agir avec la clause de réserve
Engagez-vous pleinement dans votre plan, mais ajoutez « si le sort le permet » — pour qu'un résultat bloqué ne vous brise pas.
L'Enchiridion, comme manuel pratique - Cadrer les propositions comme des "propositions acceptables"
Rendez vos propositions faciles à accepter pour l'autre partie — pas faciles selon vos termes, mais faciles à accepter comme légitimes.
La négociation raisonnée, en pratique - Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Prendre une décision irrévocable sur une tentation récurrente
Retirer entièrement le choix au moment de la plus forte tentation en décidant maintenant, définitivement.
Les contrats d'engagement, en pratique
Préoccupations connexes
- improving agreed deals
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- contingent contracts négociation
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
Combler les désaccords avec des termes contingents
- fisher et ury négociation
La négociation raisonnée, développée par Roger Fisher et William Ury dans Getting to Yes, remplace le marchandage positionnel par une méthode bâtie sur quatre éléments : séparer les personnes du problème, se concentrer sur les intérêts plutôt que les positions, générer des options de gain mutuel, et insister sur des critères objectifs. Elle vise des accords meilleurs pour les deux parties que leurs alternatives — sans exiger de l'une ou l'autre qu'elle capitule ou joue dur.
La négociation raisonnée, en pratique
- Comment optimiser un accord
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
- améliorer un faire affronter après agreement
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
- articulation gagner négociation
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.