Comment négocier son salaire par téléphone : 10 pratiques fondées sur des preuves

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour comment négocier son salaire par téléphone, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
   En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
   La technique de la porte au nez, version concrète
2. Faire la première offre (quand vous êtes informé)
   Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
   Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
3. Utiliser la séquence d'enchères Ackerman : 65 %-85 %-95 %-100 % de la cible
   Faites quatre offres calculées qui convergent vers votre cible avec des étapes qui rétrécissent — chaque concession signale que vous approchez votre limite.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
4. Utiliser des chiffres précis et non ronds dans les offres finales
   Un chiffre précis et non rond signale un calcul et une recherche, pas une position arbitraire.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
5. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
6. Fixer votre cible avant d'ouvrir — ne jamais vous ancrer à leur première offre
   Connaissez votre cible et votre point de rupture avant tout échange de chiffres, afin que leur ancre ne colonise pas votre cadre.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
7. Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
   Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
8. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
   Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
   La négociation raisonnée, en pratique
9. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
10. Négocier : connaître votre minimum et être prêt à donner et recevoir
    Décidez à l'avance de ce que vous êtes prêt à accepter en deçà de votre demande complète, et soyez prêt à offrir quelque chose en échange.
    DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement

Cela ressemble-t-il aux défis auxquels vous pourriez être confronté ?

• Une discussion de salaire approche et je me fige sur le chiffre→
• J'ai une négociation de salaire qui approche et je sais ce que vaut le poste, mais mon instinct est de rester poliment en retrait et de les laisser avancer un chiffre en premier→
• Quand on marchande sur le prix, je remonte mon chiffre du même montant à chaque fois pour que ça avance, et je ne sais pas si je ne suis pas en train de montrer que j'ai encore plein de marge.→
• J'annonce toujours un chiffre rond et net quand je fais mon offre, et ça sonne comme un chiffre de départ qui supplie qu'on marchande→
• J'ai atteint le chiffre au-delà duquel je ne peux pas aller, mais je ne veux pas qu'ils repartent avec l'impression de n'avoir rien obtenu→

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