Pratiques de coaching pour Comment comprendre le point de vue de l'autre camp

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour Comment comprendre le point de vue de l'autre camp, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Le mirroring (miroir verbal)
   Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
   Never Split the Difference, en pratique
2. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
   Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
   Les questions calibrées, en pratique
4. Estimez le BATNA de votre homologue
   Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
5. Appliquez le contrôle du double standard : accepterais-je ce raisonnement s'il allait dans l'autre sens ?
   Testez si vous tenez les arguments de votre camp à un niveau plus bas que ceux du camp adverse.
   L'état d'esprit d'éclaireur
6. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Mener avec l'empathie tactique
   Comprenez et exprimez le point de vue de l'autre partie avant d'avancer le vôtre.
   Never Split the Difference, en pratique
8. Lisez une section à la fois avec une attention complète
   Lisez une section entièrement avant de passer à la suivante — sans sauter en avant pour « en finir ».
   La méthode SQ3R pour la lecture active
9. Pratiquer la lectio divina en communauté
   Laissez les résonances des autres ouvrir le texte à des dimensions que votre lecture solitaire manquerait.
   Lectio Divina : la lecture sacrée
10. Sonder les intérêts, pas les positions
    Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
    Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux

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