Pratiques de coaching pour comprendre le autre side
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour comprendre le autre side, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Mener avec l'empathie tactique
Comprenez et exprimez le point de vue de l'autre partie avant d'avancer le vôtre.
Never Split the Difference, en pratique - Prendre leur perspective avec précision
Construisez un modèle précis de la façon dont la situation apparaît de leur côté, pas une caricature.
L'empathie tactique - Le jiu-jitsu de la négociation
Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Pratiquez « dites-m'en plus » — différez la réfutation jusqu'à une compréhension authentique
Répondez à un point de vue opposé par la curiosité avant de répondre par un contre-argument.
La troisième alternative, rendue concrète - Le mirroring (miroir verbal)
Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
Never Split the Difference, en pratique - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Estimez le BATNA de votre homologue
Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Séparer le steelmanning de l'adhésion
Représenter précisément un point de vue sans impliquer que vous êtes d'accord avec lui.
Le steelmanning - Voir les choses du point de vue de l'autre personne
Essayez honnêtement de voir les choses sous l'angle de l'autre personne avant de défendre le vôtre.
Comment se faire des amis et influencer les autres, rendu pratique
Préoccupations connexes
- Comment comprendre le point de vue de l'autre camp
Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
Le mirroring (miroir verbal)
- quand never split le difference tactical empathie voss
Comprenez et exprimez le point de vue de l'autre partie avant d'avancer le vôtre.
Mener avec l'empathie tactique
- quand never split le difference mirroring
Répétez les derniers mots dits par l'autre personne, comme une question, puis restez silencieux.
- les deux sides de un stratégie
Confier à quelqu'un la tâche de vraiment penser et planifier comme votre concurrent, pas seulement de le décrire.
Simuler la réponse de l'adversaire à votre mouvement
- autre side alternatives
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
- voir le autre person s point de point de vue
Construisez un modèle précis de la façon dont la situation apparaît de leur côté, pas une caricature.
Prendre leur perspective avec précision
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.