Pratiques de coaching pour solvable vs non negotiable

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour solvable vs non negotiable, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
   Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Combler les désaccords avec des termes contingents
   Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
3. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
4. Accompagner votre offre finale d'une petite concession non monétaire
   Ajouter un élément non monétaire à faible coût à votre offre finale signale une vraie limite tout en donnant une victoire à l'interlocuteur.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
5. Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
   Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
   La négociation raisonnée, en pratique
6. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Distinguez les intérêts substantiels, procéduraux et psychologiques
   L'intérêt derrière une position ne concerne souvent ni l'argent ni les conditions — il peut s'agir de face, d'équité, ou de contrôle.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
8. Inventer des options de gain mutuel avant de choisir
   Générez plusieurs options créatives sans engagement avant d'en évaluer aucune — l'espace de solutions est habituellement plus large que ce que suggèrent les positions initiales.
   La négociation raisonnée, en pratique
9. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
   Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
   La négociation raisonnée, en pratique
10. Insister sur des critères objectifs
    Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
    Getting to Yes : la négociation raisonnée

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.