Pratiques de coaching pour quand win win pensée trade sur differences

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand win win pensée trade sur differences, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Échanger à travers des priorités différentes
   Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
2. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
3. Échangez à travers les questions où chaque côté a des priorités différentes
   Donnez à l'interlocuteur ce à quoi il tient le plus ; obtenez ce à quoi vous tenez le plus — le logrolling n'est possible que lorsque les intérêts diffèrent.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
4. Utiliser des questions de valeurs pour approfondir une conversation
   Demandez « qu'est-ce qui compte le plus pour vous là-dedans ? » pour faire émerger des valeurs plutôt que des préférences de surface.
   Tri de cartes de valeurs
5. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Modélisez la synergie : demandez « à quoi devrait ressembler une solution pour répondre aux deux ? »
   Utilisez les critères convenus comme cahier des charges et générez des solutions qui les remplissent tous.
   La troisième alternative, rendue concrète
7. Sonder les intérêts, pas les positions
   Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
8. Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
   Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
9. Cartographier les valeurs partagées et divergentes dans une relation
   Faites le tri de cartes avec quelqu'un d'important pour vous et comparez — ne présumez pas que vos classements correspondent.
   Tri de cartes de valeurs
10. Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
    Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

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