Pratiques de coaching pour trade à travers issues

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour trade à travers issues, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Échangez à travers les questions où chaque côté a des priorités différentes
   Donnez à l'interlocuteur ce à quoi il tient le plus ; obtenez ce à quoi vous tenez le plus — le logrolling n'est possible que lorsque les intérêts diffèrent.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
2. Échanger à travers des priorités différentes
   Cédez sur ce que vous valorisez moins pour obtenir ce que vous valorisez plus — et faites-le faire à l'autre partie aussi.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
3. Faire du logrolling en échangeant des enjeux d'importance inégale
   Céder sur ce qui compte moins pour vous en échange de gains sur ce qui compte plus.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
4. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
5. Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
   Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
6. Sonder les intérêts, pas les positions
   Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. Utiliser des questions de valeurs pour approfondir une conversation
   Demandez « qu'est-ce qui compte le plus pour vous là-dedans ? » pour faire émerger des valeurs plutôt que des préférences de surface.
   Tri de cartes de valeurs
8. Identifiez les intérêts compatibles pour un gain conjoint
   Quand les deux côtés se soucient de la même chose — qualité, réputation, calendrier — les accords qui servent cet intérêt partagé surpassent les partages.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
9. L'analyse par arbre de problèmes
   Les arbres de problèmes (aussi appelés arbres logiques) sont des diagrammes hiérarchiques qui décomposent un problème ou une question en ses parties constitutives, en suivant le principe MECE (mutuellement exclusif, collectivement exhaustif). Développés et largement utilisés chez McKinsey, ils sont une méthode standard de conseil et d'analyse pour s'assurer que toutes les dimensions du problème sont couvertes sans chevauchement. La base de preuves est la pratique professionnelle plutôt qu'expérimentale — ce sont des outils de pensée structurée, pas des interventions étudiées psychologiquement.
10. Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
    Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
    Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative

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