Pratiche di coaching per relazioni in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per relazioni in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Separare le persone dal problema
   Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
2. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
3. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
5. Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
   Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
6. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
   Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
7. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
8. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
9. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
10. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
    Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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