Pratiche di coaching per pareto efficient negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per pareto efficient negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
2. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
3. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
4. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
   Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
5. Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
   Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
6. Scambia lungo le priorità differenti
   Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
8. Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
   Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
9. Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
   Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
10. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
    Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
    Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa

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