Pratiche di coaching per La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
   La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
2. Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
   La negoziazione di principio è il metodo che Fisher e Ury espongono in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project): negoziare sul merito invece che contrattare sulle posizioni — separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi sottostanti, inventare opzioni per il vantaggio reciproco, e giudicare i risultati con criteri oggettivi — con il tuo BATNA come fonte di leva reale. È un framework influente basato sulla teoria delle decisioni e sull'esperienza negoziale piuttosto che un protocollo testato in laboratorio.
3. Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
   Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
4. Insisti su criteri oggettivi
   Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
5. Separare le persone dal problema
   Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
6. Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
   Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
7. Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
   Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
8. Separa le persone dal problema
   Sii duro con il problema, morbido con le persone — attacca la questione, non l'un l'altro.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
9. Riconoscere esplicitamente le emozioni nella negoziazione
   Nomina ciò che vedi provare all'altra parte — riduce il calore difensivo e mantiene lavorabile la conversazione sostanziale.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
    Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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