Dividere la differenza: 10 pratiche di coaching basate sull'evidenza
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per dividere la differenza, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Mai Dividere la Differenza, in Pratica
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato. - Usa Scendere a Compromessi — ma conoscine il costo nascosto
Il compromesso divide la differenza; è veloce, ma entrambe le parti perdono qualcosa e nessuna è pienamente soddisfatta.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI) - Abitudine 6: Sinergizza
Combina le differenze così che il tutto sia maggiore della somma delle parti.
Le 7 Abitudini delle Persone Altamente Efficaci, in Pratica - Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero. - Mappa cosa hai davvero in comune prima di entrare nel disaccordo
Inizia costruendo esplicitamente la mappa condivisa prima di segnare dove diverge.
Il Disaccordo Produttivo, in Pratica - Compromesso (moderato su entrambi)
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Fai un controllo di accuratezza dopo la conversazione
Dopo conversazioni importanti, confronta cosa ciascuna persona pensava fosse stato comunicato.
Il Bias della Comunicazione da Vicinanza - Studia con onestà il divario tra previsione e risultato
Confronta ciò che ti aspettavi con ciò che è successo, e resisti alla tentazione di spiegare via il divario.
Pianifica-Fai-Studia-Agisci: Il Ciclo di Deming per il Miglioramento Personale - Allenamento a contrasto
Studia coppie di esempi simili che differiscono esattamente su una caratteristica critica per affinare la discriminazione.
Apprendimento Percettivo: Allenare il Tuo Occhio Prima della Tua Mente - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Questo suona come le sfide che potresti star affrontando?
- Stiamo finendo tempo e pazienza, quindi stiamo per incontrarci a metà strada e andarcene entrambi mezzi soddisfatti
- Siamo in stallo — loro vogliono una cosa, io un'altra, e il meglio che facciamo è dividere la differenza e andarcene entrambi un po' scontenti, quando ho la sensazione assillante che ci sia una risposta migliore che nessuno dei due ha trovato.
- Questo disaccordo sembra totale, come se fossimo su fronti completamente opposti su tutto, ed è diventato teso
- Siamo in stallo e il tempo corre, quindi voglio solo un giusto compromesso con cui possiamo vivere entrambi e andare avanti
- Scopriamo di aver sentito la stessa conversazione in due modi del tutto diversi solo quando è già esplosa in risentimento
Preoccupazioni correlate
- Dividere la differenza
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
Compromesso (moderato su entrambi)
- mai cedere al compromesso
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
- never split the difference
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica
- negoziare senza cedere a metà nella pratica: al lavoro
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
- negoziare senza cedere a metà nella pratica: durante un grande cambiamento
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
- negoziare senza cedere a metà nella pratica: in un lavoro nuovo
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.