Pratiche di coaching per expanding pie contingent contracts
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per expanding pie contingent contracts, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Colma i disaccordi con termini contingenti
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Pensiero win-win: allargare la torta - Dichiara il tuo livello di fiducia insieme alla tua posizione
"Sono sicuro al 70% di questo" segnala una stima ragionata, non un'affermazione di fatto.
Il Disaccordo Produttivo, in Pratica - Pensa in probabilità, non certezze
Sostituisci "penso che accadrà" con "penso che ci sia il 70% di probabilità che accada".
Pensare in Scommesse - Scendi la scala insieme nei disaccordi
Nel conflitto, smetti di discutere sulle conclusioni e scendi insieme al livello dei dati.
La scala dell'inferenza - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica - Impegnati in anticipo su criteri di risoluzione prima di fare una previsione
Definisci esattamente cosa conta come "avevo ragione" prima che l'esito accada.
Allenamento alla Calibrazione - Ancora prima la conversazione ai criteri
Fissa lo standard che il numero dovrebbe seguire prima che venga nominata qualsiasi cifra.
Ancoraggio Cognitivo in Negoziazione e Giudizio - Compromesso (moderato su entrambi)
Dividi la differenza quando una soluzione veloce, equa, abbastanza buona batte l'aspettare quella perfetta.
I Cinque Stili di Risoluzione dei Conflitti - Trova il nodo: l'unica affermazione che, se cambiata, cambierebbe la conclusione
Individua l'unico disaccordo empirico o di valore che guida l'intera disputa.
Il Disaccordo Produttivo, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- principled negoziazione insist su obiettivo criteria
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
- refutazione empírica
Individua l'unico disaccordo empirico o di valore che guida l'intera disputa.
Trova il nodo: l'unica affermazione che, se cambiata, cambierebbe la conclusione
- negociar senza ceder a la mità in la pratica: durante un grande cambiamento
La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica
- reject fixed pie
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
- resolve disagreement con terms
Inizia costruendo esplicitamente la mappa condivisa prima di segnare dove diverge.
Mappa cosa hai davvero in comune prima di entrare nel disaccordo
- getting a sì obiettivo criteria
Ancora l'accordo a standard indipendenti — tariffe di mercato, precedenti, pareri di esperti — non alla forza di volontà.
Insisti su criteri oggettivi
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.