Pratiche di coaching per zopa expand zopa con issues
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per zopa expand zopa con issues, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Scrivi contratti contingenti quando le previsioni divergono
Se tu e l'altra parte avete previsioni diverse, lascia che sia l'esito a decidere chi aveva ragione.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Concentrati sugli interessi, non sulle posizioni
Scava sotto ciò che ogni parte richiede fino al perché lo vuole — l'interesse, non la posizione.
Getting to Yes: La Negoziazione di Principio - Negozia dall'abbondanza, non dalla scarsità
Metti in discussione l'assunzione che ciò che una parte guadagna l'altra debba perderlo.
La Terza Alternativa, Resa Pratica
Preoccupazioni correlate
- expanding pie interessi oltre posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Indaga gli interessi, non le posizioni
- win win pensiero add issues a table
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Aggiungi questioni per allargare la torta
- trading issues in negoziazione
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- principled negoziazione concentrazione su interessi non posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
- agregar temas a la negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
- desacuerdo il suo la estructura del trato
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.