コーチングプラクティス： 先に与える戦略

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「先に与える戦略」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 自分側のZOPAの端近くに初期提示を固定する
   野心的に——しかし説得力のあるゾーン内で——始めることで、想定される合意点を自分の方向にずらす。
   ZOPA:合意可能領域
2. 返報性
   先に何か与える——価値、助け、譲歩——すると人は返したくなる。
   チャルディーニの説得の原則
3. 「まず自分に払う」を実践に活かす
   「まず自分に払う」とは、裁量的な支出がそれを奪う前に、優先事項——貯蓄——へお金を動かすことを意味します。理想的には自動的に。それが効果を発揮するのは算数のためではなく行動設計のためです:デフォルトと自動化は繰り返される意志力の決定を取り除き、自動的に口座から出ていくものはめったに気づかれません。これは行動の原則であり、財務上の助言ではありません。
4. カウントを定義された次の行動と組み合わせる
   カウントが着地する場所を持てるよう、最初の具体的な物理的な動きを事前に決めておく。
   5秒ルール 実践ガイド
5. （情報を持っているなら）先に提示する
   適正な価値の範囲を把握しているなら先にアンカーを打て——最初の数字が取引をそこへ引き寄せる。
   交渉と判断におけるアンカリング効果
6. 給与や価格交渉でドア・イン・ザ・フェイスの構造を使う
   給与交渉では、高く切り出すことは部分的にドア・イン・ザ・フェイスの動きである——あなたの本当の要求は高いアンカーに対して着地する。
   ドア・イン・ザ・フェイス技法を実践する
7. 分ける前にパイを広げる
   交渉では、自分の取り分を主張する前に、相手が本当に最も価値を置いているものを明らかにする。
   ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性
8. 順序を逆転させる:余りではなく優先事項を先に
   残ったものを支出するのではなく、まず貯蓄し、残ったものを支出する。
   「まず自分に払う」を実践に活かす
9. 頼む前に本物の価値を与える
   何かを頼む前に、有用なもの——助け、洞察、注意——から始める。
   返報性の法則を実践する
10. 最小限で同意しやすい依頼から始める
    最初の依頼は、事実上誰もがイエスと言えるほど小さくあるべきである。
    フット・イン・ザ・ドア・テクニックを、実践的に使う

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