コーチングプラクティス： モチベーションを損なわずに報酬を与える方法

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役立つかもしれないプラクティス

1. コンプライアンスではなくエンゲージメントをシグナルする報酬を使う
   質や自分自身の目標に結びついた報酬は、単に活動を行うこと自体に結びついた報酬よりも動機づけをよりよく守る。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
2. 過剰正当化を生み出す3つの条件を知る
   この効果には次が必要だ。最初からの内発的な関心＋予期された報酬＋タスクを行うことに対する報酬の条件付け。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
3. 報酬を統制ではなく情報として枠づける
   「あなたの解決策は独創的だった」は動機を支え、「従ってくれたご褒美の金の星です」は動機を損なう。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
4. 自分の報酬を過剰な露出から守る
   報酬がやりがいのあるものに感じられなくなったら、それはモチベーションとしての役割を果たせなくなる——それを控えめに使うことで守る。
   報酬予測誤差:ドーパミン科学でモチベーションを保つ
5. 事前に約束された報酬ではなく予期せぬ報酬を使う
   良いパフォーマンスの後の予期せぬ報酬はほとんど動機を損なわない。期待された報酬はしばしば損なう。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
6. 時間の経過にわたってモチベーションを維持するために報酬を段階的に引き上げる
   固定された報酬を平坦化させてしまう慣れに対抗するために、連続達成に応じてトークンの価値を上げる、報酬のエスカレーションを組み込む。
   コンティンジェンシー・マネジメントとトークンエコノミー
7. 習慣が定着するにつれて代理報酬をフェードアウトさせる
   行動が自分自身の見返りを届け始めたら、即時の報酬から離れていく。
   報酬代替
8. 報酬戦略を動機のタイプに合わせる
   内発的動機が低い場面では外的な報酬を使い、高い場面では内発的動機を守る。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
9. 過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
   過剰正当化効果とは、人がすでに楽しんでいる活動に対して予期された有形の報酬を提供することが、その報酬が取り除かれた後の、その活動への関心を損ないうるという発見です。レッパー、グリーン、ニスベットは1973年にこれを子どもを対象に実証しました。その後のメタ分析は、特定の報酬タイプについてこの効果が本物であることを確認していますが、「どんな報酬もあらゆる内発的動機づけを損なう」という強い主張は誇張されています。
10. 実際に自分を動かしているものを見極める
    報酬を加える前に、すでに内発的に動機づけられているかどうかを確認する——それがすべてを変えるから。
    内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること

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