コーチングプラクティス： 交渉における論点の優先順位づけ

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「交渉における論点の優先順位づけ」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. 単一の週次優先順位設定ミーティングを行う
   アドホックな優先順位の要求を、チーム全体が一緒に再仕分けする一回の週次ミーティングに置き換える。
   チームのためのアイゼンハワー・マトリクス
2. 優先順位の違いを超えて取引する
   自分にとって価値が低いものを手放し、より価値の高いものを得る——相手にも同じことをしてもらう。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
3. 重要度が異なる論点を取引するログローリング
   自分にとってあまり重要でないことを譲る代わりに、より重要なことで利得を得る。
   パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
4. チームとして「重要」を明示的に定義する
   タスクを仕分ける前に、「重要」が何を意味するか——どの目標のため、誰のため、どんな時間軸で——を整合させる。
   チームのためのアイゼンハワー・マトリクス
5. Q3タスクのための明示的な委任プロトコルを確立する
   どのタイプの緊急だが重要でないタスクを誰が受け取るかを、それらが到着する前に事前に定義する。
   チームのためのアイゼンハワー・マトリクス
6. 交渉せずに上位5個に丸をつける
   25個の中から、正確に5個を選ぶ——やらなかったら最も後悔するであろうものを。
   ウォーレン・バフェットの2リスト戦略
7. 双方の優先順位が異なる課題を横断して取引する
   相手が最も気にかけていることを与え、自分が最も気にかけていることを得る——ログローリングは利害が異なるときにのみ可能である。
   利害と立場：統合的交渉の核心
8. 双方の利益になる選択肢を考え出す
   決定する前に複数の可能な取引をブレインストーミングし、分ける前にパイを大きくする。
   ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
9. 受け入れる前に緊急性の源を浮かび上がらせる
   それが誰の緊急性なのか、そして見過ごされた上流のアクションによって作られたものかどうかを問う。
   チームのためのアイゼンハワー・マトリクス
10. 共同の利得のために両立可能な利害を特定する
    双方が同じこと——質、評判、タイミング——を気にかけているとき、その共有された利害に応える合意は分割よりも優れている。
    利害と立場：統合的交渉の核心

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