コーチングプラクティス： お互い歩み寄って折り合いをつける方法
取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「お互い歩み寄って折り合いをつける方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。
役立つかもしれないプラクティス
- 妥協(両方で中庸)
速く、公平で、十分良い解決策が完璧なものを待つより優れているとき、差を分ける。
五つの対立解決スタイル - 妥協を使う──ただしその隠れたコストを知る
妥協は違いを分ける。速いが、両者が何かを失い、どちらも完全には満足しない。
トーマス・キルマン式コンフリクトモード検査法(TKI) - 相乗効果をモデル化する：「両方に対処する解決策はどのように見えるべきか？」と尋ねる
合意された基準をデザインブリーフとして使い、それらすべてを満たす解決策を生成する。
第三の選択肢を実践的に - 「私たちのどちらも考えていなかったより良い解決策を見つける意志はありますか？」と尋ねる
両者を敵対者から共同創造者へとリセットする単一の質問で会話を開く。
第三の選択肢を実践的に - 第三の選択肢を実践的に
第三の選択肢は、対立を差を分けることによってではなく、どちらの側も単独では想像しなかった解決策を共に創り出すことによって解決するためのスティーブン・コヴィーの枠組みだ——両者の深いニーズを完全に満たすものだ。それは立場を守るのではなく相手側の利害についての本物の好奇心を必要とし、統合的交渉研究に基づいている。この研究は一貫してこのアプローチが立場的交渉を上回ることを見出している。 - 協働(主張的かつ協力的)
本当に両方の側のニーズを満たす解決策を見つけるまで、根底にある利害に取り組む。
五つの対立解決スタイル - 優先順位の違いを超えて取引する
自分にとって価値が低いものを手放し、より価値の高いものを得る——相手にも同じことをしてもらう。
ウィンウィン思考:パイを広げる - プロトタイプやモデルで第三の選択肢を具体的にする
抽象的な第三の選択肢のアイデアを、両者が共に反応できる何かに変える。
第三の選択肢を実践的に - 共同の利得のために両立可能な利害を特定する
双方が同じこと——質、評判、タイミング——を気にかけているとき、その共有された利害に応える合意は分割よりも優れている。
利害と立場：統合的交渉の核心 - 重要度が異なる論点を取引するログローリング
自分にとってあまり重要でないことを譲る代わりに、より重要なことで利得を得る。
パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
関連する悩み
- 妥協することのメリットとデメリット
妥協は違いを分ける。速いが、両者が何かを失い、どちらも完全には満足しない。
妥協を使う──ただしその隠れたコストを知る
- 「ネバー・スプリット・ザ・ディファレンス」の実践（職場）
クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。
『交渉は「決して」妥協するな』——実践編
- 「ネバー・スプリット・ザ・ディファレンス」の実践（新しい仕事で）
クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。
- 「ネバー・スプリット・ザ・ディファレンス」の実践（チームと）
クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。
- 『逆転交渉術』の要点まとめ
クリス・ヴォスの核となる動きは戦術的共感です——相手の感情を名づけて言葉にすることで、相手が理解されたと感じ、それが防御を下げ、本物の交渉を開きます。ミラーリング、ラベリング、キャリブレーテッド・クエスチョン、アキュゼーション・オーディット（非難の先出し）といった代表的なツールは、FBIの人質交渉から生まれた実践者の戦術であり、パッケージ化されたシステムとして検証されたものではなく、感情とラポールについて十分に確立された心理学に根ざしています。
- 第3の案 シナジーを生み出す型
合意された基準をデザインブリーフとして使い、それらすべてを満たす解決策を生成する。
相乗効果をモデル化する：「両方に対処する解決策はどのように見えるべきか？」と尋ねる
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