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コーチングプラクティス： みんなもやっているからと悪い行動を正当化してしまう

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役立つかもしれないプラクティス

  1. ネガティブな社会的証明(「みんな間違ったやり方をしている」の間違い)を避ける
    問題の蔓延を説明することは、意図せずそれを正常化してしまうことがある。
    社会的証明、実践的に使う
  2. 不確実性が社会的証明を増幅させることを認識する
    自信が低いほど、人は他者の行動をより重く見る。
    社会的証明、実践的に使う
  3. 社会的証明、実践的に使う
    社会的証明とは、特に不確実な状況で、正しい行動の指針として——特に自分に似た他者が——何をしているかに目を向ける傾向のことである。それは社会心理学において最も強固に文書化された影響の原則の一つであり、同調研究、フィールド実験、消費者行動研究に登場する。誠実に(他者の選択の実際のエビデンスを示す)使うこともできれば、悪用される(シグナルを捏造したりつまみ食いしたりする)こともある。
  4. 一般的な人気ではなく、仲間に特化した社会的証明を使う
    「あなたのような人はこうする」は「多くの人がこうする」よりもはるかに説得力がある。
    社会的証明、実践的に使う
  5. 洗練された結果だけでなく、雑然としたプロセスも普通のこととして示す
    成功した結果の背後にある試行錯誤や行き止まりを人に見せる。
    実践的なプラットフォール効果
  6. 24時間後に「それは重要だったか？」チェックを行う
    社会的な失態が記憶されると思い込む前に、1日待って実際に言及されたかどうかを尋ねる。
    スポットライト効果：なぜ全員が見ていると思ってしまうのか
  7. 重大な決定には専門家の推薦を使う
    人々が非常に不確実な状況では、信頼できる専門家の推薦が仲間の数を上回る。
    社会的証明、実践的に使う
  8. 脆弱性を見せる前に信頼の基盤を築く
    プラットフォール効果は、すでに人があなたを有能だと認識している場合にのみ機能する——だからまずそれを得ておくこと。
    実践的なプラットフォール効果
  9. 学習者の安全性を確立する——罰されずに間違える
    社会的な代償なしに、質問し、間違いを犯し、知らないと認めることを安全にする。
    心理的安全性の4段階
  10. 自分の間違いを証明しうるフィードバックを積極的に求める
    自分を肯定しそうな人ではなく、自分の間違いを見つけそうな人に尋ねる。
    ダニング=クルーガー効果を明快に理解する

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