コーチングプラクティス： 目標設定と過剰正当化効果

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役立つかもしれないプラクティス

1. 過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
   過剰正当化効果とは、人がすでに楽しんでいる活動に対して予期された有形の報酬を提供することが、その報酬が取り除かれた後の、その活動への関心を損ないうるという発見です。レッパー、グリーン、ニスベットは1973年にこれを子どもを対象に実証しました。その後のメタ分析は、特定の報酬タイプについてこの効果が本物であることを確認していますが、「どんな報酬もあらゆる内発的動機づけを損なう」という強い主張は誇張されています。
2. 過剰正当化を生み出す3つの条件を知る
   この効果には次が必要だ。最初からの内発的な関心＋予期された報酬＋タスクを行うことに対する報酬の条件付け。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
3. 自分の自己説明が関心から報酬へと移る時に気づく
   「報酬のためにこれをしている」と考えている自分に気づいたら、過剰正当化の移行が起きているかもしれない。
   過剰正当化効果：報酬がモチベーションを殺す時
4. 過剰正当化に注意する ― 外的報酬は内発的動機づけを損なうことがある
   すでに内発的にやりがいを感じている行動に対しては、外的な報酬を加えると長期的なモチベーションを下げることがある。
   コンティンジェンシー・マネジメントとトークンエコノミー
5. ストレッチ目標を外した時のための心理的安全性を作る
   ストレッチゴールは、外すことが失敗ではなくデータとして扱われる時にのみ正直な努力を生む。
   ストレッチゴール:野心的な目標が効く時と逆効果になる時
6. 多くの決断において、直感が長い分析に勝る
   好みの理由を過剰に説明することは、実際に感情的予測の質を低下させることがある。
   感情予測:なぜ自分の気持ちを見誤るのか
7. それぞれの目標を追う理由を点検する
   それぞれの目標が興味や価値観に駆動されているか、罪悪感や外的圧力に駆動されているかを確認する。
   自己一致目標を実践する
8. 目標において快楽適応を見込んで計画する
   目標を達成することによる幸福の高まりは、あなたが思っているより速く消える——それを念頭に置いて目標を設計する。
   感情予測:なぜ自分の気持ちを見誤るのか
9. 事前に約束された報酬ではなく予期せぬ報酬を使う
   良いパフォーマンスの後の予期せぬ報酬はほとんど動機を損なわない。期待された報酬はしばしば損なう。
   内発的動機と外発的動機：研究が実際に示していること
10. ストレッチ目標による視野狭窄を警戒する
    特定のストレッチ指標への強い集中は、非倫理的な近道や隣接領域への費用のかかる怠りを生みうる。
    ストレッチゴール:野心的な目標が効く時と逆効果になる時

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