コーチングプラクティス： プレサステクニック—喪失の後に

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役立つかもしれないプラクティス

1. プレスエージョンを実践に活かす
   プレスエージョンとは、ロバート・チャルディーニの用語であり、メッセージの直前に、聴衆がそのメッセージを好意的に受け取れるよう、ある概念や感情に注意を向けさせる実践である。中核となる発見は、メッセージの直前に人が何を考えているかが、そのメッセージをどう解釈するかを形づくるということだ——話す前の瞬間が、メッセージそのものと同じくらい重要になる。
2. 感情に名前をつけて反射を鎮める
   「これは損失回避が話している」とラベルを貼ることで、自動反射を選択に変える。
   損失回避を実践に活かす
3. 損失が現実になる前にルールを事前に決めておく
   冷静な瞬間に行動を決めておけば、損失回避に駆られた熱い瞬間に乗っ取られずに済む。
   損失回避を実践に活かす
4. 損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
   はい、それも大きく。プロスペクト理論（カーネマン＆トヴェルスキー）は、人々が損失を同等の利得の約2倍の強さで感じることを確立した。だから、失うものを中心にフレーミングされたメッセージは、得るものを中心にフレーミングされたメッセージよりも動機づける傾向がある——特にリスク回避的な決定において。この効果は本物でよく再現されているが、その大きさは、賭けられているもの、対象者、領域によって異なる。
5. 安堵によって戦略を崩さずに、パフォーマンスの後に振り返る
   パフォーマンスが成功した後、それを生み出した準備の習慣を手放すことなく、結果を正直に認める。
   「防衛的ペシミズム」を実践する
6. 依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
   中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
   プレスエージョンを実践に活かす
7. それぞれのパフォーマンスの後に構造化されたマスタリー・デブリーフを行う
   重要な試みの直後、記憶が薄れる前にうまくいったことを抽出する。
   マスタリー体験
8. 防衛的ペシミズム対他者からの強制的なポジティブさ
   防衛的ペシミズムは安心させることによって乱される――研究によれば、課題の前に元気づけられることは防衛的ペシミストのパフォーマンスを悪化させた。準備をどう守るか。
   「防衛的ペシミズム」を実践する
9. 高い緊張を伴う本番前に、マスタリーイメージで自信を築く
   高いプレッシャーがかかる状況の前に、過去の最高のパフォーマンスをイメージの中で再生する。
   メンタルリハーサルとイメージトレーニングを実践する
10. 保持を求める前に、既に所有していると感じさせる
    人は所有していると感じると物をより高く評価する——依頼の前にその感覚を作ることが損失フレームを増幅させる。
    損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか

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