コーチングプラクティス： パートナーへのプレサージョン(事前説得)の使い方

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役立つかもしれないプラクティス

1. プレスエージョンを実践に活かす
   プレスエージョンとは、ロバート・チャルディーニの用語であり、メッセージの直前に、聴衆がそのメッセージを好意的に受け取れるよう、ある概念や感情に注意を向けさせる実践である。中核となる発見は、メッセージの直前に人が何を考えているかが、そのメッセージをどう解釈するかを形づくるということだ——話す前の瞬間が、メッセージそのものと同じくらい重要になる。
2. メッセージを、正しい連想を呼び起こす文脈に置く
   文脈——物理的、デジタル、あるいは会話的——は、最初の言葉が発せられる前に、メッセージがどう受け取られるかを枠づける。
   プレスエージョンを実践に活かす
3. 主な依頼の前に、小さな一貫性の合図を引き出す
   主な依頼の前に、小さく本物の同意や自己描写を得る——人は自分が言ったことと一貫して行動する。
   プレスエージョンを実践に活かす
4. 関係の圧力の中で自分自身を保ち続ける
   パートナーの不満が屈服への圧力を生んでいるとき、自分自身のアイデンティティ、立場、価値観を維持する。
   自己の分化:デヴィッド・シュナーチの「情熱的な結婚」のための枠組み
5. パートナーに理想の自分として扱ってほしいと明示的に頼む
   理想の自分の一つの資質に名前をつけ、すでにそれを持っているかのように扱ってほしいとパートナーに頼む。
   ミケランジェロ現象：パートナーが互いを彫刻する仕組み
6. 依頼の前にアイデンティティをプライミングする——「あなたはどんな人ですか?」
   その人に、あなたが求めている行動と一致する言葉で自分自身を描写するよう促す。
   プレスエージョンを実践に活かす
7. 依頼の前に、関連する概念へ注意を向けさせる
   中核となるメッセージが自然に続くような概念に、聴衆の意識を短時間集中させる。
   プレスエージョンを実践に活かす
8. 懸念を伝える前に、心からの感謝で始める
   不満を言う前にパートナーが上手にやっていることを本当に認めることは、操作ではなく——文脈だ。
   ソフトスタートアップ：難しい会話は始め方で結末が決まる
9. 表面の苦情の下にある愛着の働きかけを読み解く
   表面的な苦情はしばしば偽装されたつながりへの働きかけだ — それを読み取る方法を学ぶ。
   追いかける者と引きこもる者のサイクル、その解説
10. コミットメントと一貫性
    まず小さな自発的なコミットメントを得る。すると人はそれと一貫して行動しようとする。
    チャルディーニの説得の原則

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