コーチングプラクティス： 経験から原則を抽出する

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役立つかもしれないプラクティス

1. 問題を根本要素にまで分解する
   受け継いだ結論を一切排除し、実際に真実だと知っていることだけに問題を分解する。
   第一原理思考を、使える形に
2. ルールに名前をつける前に例に触れる(帰納法優先)
   原則を述べる前にいくつかのケースを提示する。学習者にパターンを推測させる。
   具体例:抽象的なアイデアを定着させる方法
3. 隣接領域への転移テスト
   メカニズムを新しい領域に適用することで理解を試す——本物の理解は転移するが、IOEDはしない。
   説明深度の錯覚：あなたが思うより知らないという事実
4. 第一原理思考を、使える形に
   第一原理思考とは、問題を確信を持てる根本的な真実にまで分解し、そこから積み上げて推論することを指す——「普通どうやるか」への類推で推論するのではなく。アリストテレスにまでさかのぼり、イーロン・マスクのような人物によって現代的な形で広められたこの手法は、検証された介入ではなく推論の規律であり、その価値はメカニズム的なものだ——受け継がれた前提を取り除く。
5. 自分の更新されたモデルを新しい状況で検証する
   たった今導き出した原則を確認または反証するような小さな実験を設計する。
   コルブの経験学習サイクル:行動と振り返りによって学ぶ
6. プリンシプルド・ネゴシエーション 実践ガイド
   プリンシプルド・ネゴシエーションは、ロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーが『ハーバード流交渉術』で提唱した手法で、立場に基づく駆け引きを、4つの要素からなる方法に置き換えます。人と問題を切り離す、立場ではなく利害に焦点を当てる、双方にとって利益となる選択肢を生み出す、客観的基準を主張する、の4つです。どちらかが屈服したり強硬な駆け引きをしたりすることなく、双方の代替案よりも良い合意に到達することを目指します。
7. ハーバード流交渉術:原則立脚型交渉
   原則立脚型交渉(プリンシプルド・ネゴシエーション)とは、フィッシャーとユーリーが『ハーバード流交渉術』(ハーバード交渉プロジェクト)で示した手法である ― 立場の駆け引きではなく、本質に基づいて交渉する ― つまり人と問題を切り離し、根底にある利害に焦点を当て、双方の利益になる選択肢を考え出し、客観的基準によって結果を判断する ― そしてあなたのBATNA(交渉が決裂した場合の最善の代替案)を真の交渉力の源とする。これは意思決定理論と交渉経験に根ざした影響力の大きい枠組みであり、実験室で検証されたプロトコルではない。
8. コントラストの原理 実践ガイド
   コントラストの原理とは、何かを絶対的な言葉ではなく、その直前に起きたことと相対的に評価する知覚的傾向です。価格、要求、結果 — どれも、それに先立つアンカーによって、より大きく見えたりより小さく見えたりします。ロバート・チャルディーニはこれを影響力における信頼できるレバーとして特定しており、それは主に意識的な自覚の外側で作動します。
9. 観察したことから一般化可能な原則を引き出す
   何が起きたかを観察した後、「この経験はどんな一般的なルールを裏づける、あるいは挑戦するか」と問う。
   コルブの経験学習サイクル:行動と振り返りによって学ぶ
10. 新しい原則を試すための具体的な実験を計画する
    抽出した教訓を次回どう適用するかを具体的に決めることでループを閉じる。
    構造化された振り返り:コルブの学習サイクルを実践する

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