コーチングプラクティス： 人脈づくりにおける返報性の活用

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役立つかもしれないプラクティス

1. 受け取る前に与える
   頼み事の前に、すべての新しい関係を具体的な価値で始める。
   弱いつながりの強さ
2. その場限りではなく、時間をかけて返報性の蓄えを築く
   一貫した控えめな寛大さは、どんな単一の取引よりも長く続く善意の蓄えを生む。
   返報性の法則を実践する
3. クラスターを超えた紹介をする
   異なるクラスターの2人で、出会うことが本当に有益な人同士を紹介する。
   弱いつながりの強さ
4. アジェンダではなく寛大さで先手を打つ
   すべてのネットワーキングの場に、何を得られるかではなく何を与えられるかを尋ねながら入る。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
5. 返報性の法則を実践する
   返報性は深い異文化共通の規範だ。人は好意を返すことに強い、しばしば居心地の悪い義務感を覚える——頼んでもいない好意であっても、その返礼が不釣り合いに大きくても。チャルディーニは影響力に関する研究の中でこれを記録しており、それは協力の進化的な説明とも符合する。この規範は本物の善意を築くために使うこともできれば、非倫理的に利用して義務感をでっち上げることもできる——その違いは重要であり、たいてい見分けがつく。
6. 必要になる前にネットワークを築く
   危機や機会が到来したときに本物の資本を持つよう、継続的に人間関係に投資する。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
7. 偶然の出会いをデザインする
   予期しないクラスターを超えた接触が構造的に起こりやすい環境に自分を置く。
   弱いつながりの強さ
8. あらゆる場でコネクターになる
   誰が誰と会うべきかを知ることを自分の個人ブランドにする。
   『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
9. 小さな約束をやり遂げる
   言ったことは必ずやる——弱いつながりは信頼性で生き死にする。
   弱いつながりの強さ
10. 『一人で食事をするな』——本物のネットワークを築く
    キース・フェラッチのアプローチは、ネットワーキングを取引的な駆け引きとしてではなく、継続的な寛大さとして扱います——人をつなげ、知識を共有し、フォローアップし、本物の関心を示すのです。エビデンスの基盤は大部分が実践者の経験と事例研究です——それについては正直です——しかし、その根底にある原理はよく研究された互恵性と社会関係資本の研究と整合しています。

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