コーチングプラクティス： 大きな変化のさなかに学ぶアッカーマン法で交渉力を鍛える方法

取り組んでいることをほぼ何でも入力すると、IX Coach が現実に最も合うプラクティスを見つけます。「大きな変化のさなかに学ぶアッカーマン法で交渉力を鍛える方法」については、現在のプラクティスライブラリからの最適な一致をご覧ください。

役立つかもしれないプラクティス

1. アッカーマン法を実践に活かす
   アッカーマンモデルは、クリス・ヴォスが『Never Split the Difference（絶対に妥協するな）』で教える、四回の提示からなる交渉の手順です——目標を設定した後、目標の65%を提示し、次に85%、それから95%、最後に本当の目標である100%を提示します——それぞれの増分は前より小さくなります。この縮小する増分は、あなたが譲歩し続けているように見せながらも実際の限界に近づいていることを伝え、相手はあなたが最初から計画していた数字にあなたが着地している間に、厳しい交渉を勝ち取ったと感じます。
2. 技術的課題 対 適応課題:まず診断する
   技術的課題には誰かが適用できる既知の答えがある。適応課題は人々が価値観や習慣を変える必要がある。この二つを混同することがほとんどの変化を停滞させる。
   アダプティブ・リーダーシップ実践入門
3. 適応課題が必要とする喪失を名づける
   得られるものだけでなく、人々が手放さなければならないものを明示的に認める。
   アダプティブ・リーダーシップ実践入門
4. 近づく転機の窓を特定し、先読みする
   近づく人生の変化を、習慣構築の予定された機会として扱う ― 転機の後ではなく前に計画する。
   習慣の非連続性効果
5. 戦略を選ぶ前に今のステージを特定する
   何をすべきか決める前に、変化のサイクルの中で実際にどこにいるかを診断する。
   実践的な「変化のトランスセオレティカル・モデル」
6. 段階の後退を認識し、そこから回復する
   機能期にあったチームは混乱期に後退することがある——そしてその回復の動きは元の上昇とは異なる。
   タックマンのチーム発達段階モデル
7. 次のサイクルに入る前に正確に一つの変化に基づいて行動する
   全面的な見直しではなく、一つの具体的な修正を次のサイクルに持ち込む。
   計画・実行・検討・改善:個人的な向上のためのデミングのループ
8. アッカーマンの提示手順を使う——目標の65%→85%→95%→100%
   縮小するステップで目標に収束する四回の計算された提示を行う——それぞれの譲歩は限界に近づいていることを伝える。
   アッカーマン法を実践に活かす
9. 人生の転換点を使って古い環境-行動のつながりを断つ
   大きな文脈の変化(引っ越し、新しい仕事)は、古い習慣が乱され新しい習慣が形成しやすくなる稀な窓を作る。
   行動変容のための環境デザイン
10. システム内のストレスのレベルを調整する
    変化を動機づけるのに十分な高さの生産的なプレッシャーを保ちながら、シャットダウンを防ぐのに十分な低さも保つ。
    アダプティブ・リーダーシップ実践入門

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