コーチングプラクティス： 価値創造してから分配する交渉術

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役立つかもしれないプラクティス

1. まず価値を作り、それから取り分を主張する
   分け前を奪い合う前にパイを広げる——だが自分の分け前を取ることを忘れないこと。
   ウィンウィン思考:パイを広げる
2. パイを拡大する:差を分けるだけで終わらない交渉
   パイを拡大するとは、両者が異なる価値を置いている論点をまたいで取引することで、固定的な妥協よりも双方が多くを得られるようにすることだ。マルホトラとバゼルマンの研究は、ほとんどの交渉者があらゆる論点をゼロサムの戦いとして扱うことで、共同の利得を取り逃していることを示している。
3. 保持を求める前に、既に所有していると感じさせる
   人は所有していると感じると物をより高く評価する——依頼の前にその感覚を作ることが損失フレームを増幅させる。
   損失フレーム：フレーミングが決定をどう形作るか
4. 分ける前にパイを広げる
   交渉では、自分の取り分を主張する前に、相手が本当に最も価値を置いているものを明らかにする。
   ギブ・アンド・テイク:与える人が持つ優位性
5. 自分の経済的エンジンを具体的に動かすものを特定する
   自分の仕事が市場が支払う価値をどのような特定のメカニズムで生み出しているかを名指しする——単なる分野ではなくメカニズムを。
   ハリネズミの概念
6. 価値観の明確化、実践編
   価値観の明確化とは、自分にとって最も大切なことを名付け、本物の優先事項を受け継いだものから選り分け、それらを実際の選択の指針として使う取り組みです。カードソート、ランキング、価値観に一致した行動といった手法は、臨床的支持のある受容とコミットメント療法(ACT)の価値観の取り組みに大きく依拠しています。自分の価値観に沿って生きることは、観察研究においてウェルビーイングと相関します。
7. 行動を明言した価値観と照合する — アラインメント・レビュー
   週に一度、自分の明言した価値観を実際の選択と比較し、そのギャップを正直に名づける。
   ピタゴラス派の夜の振り返り
8. ウィンウィン思考:パイを広げる
   ウィンウィン(統合的)思考は、固定されたパイ(分配的な交渉)を奪い合うのではなく、交渉を、分ける前に価値を作り出す機会として扱う。それぞれが重視するものの違いを通じて取引することで、両者は単純な妥協よりも良い結果を得られる——交渉研究の中でよく裏付けられた考え方だが、機能するには適切な条件が必要だ。
9. 生きた証拠を通じた価値観の明確化
   自分が価値を置きたいと望むものではなく、過去の行動から実際の価値観を推論する。
   スヴァディヤーヤ:日々の実践としての自己探究
10. 価値観に基づく支出術
    価値観に基づく支出とは、自分にとって本当に大切だと確認したものにお金を意図的に配分し、その優先事項を反映しない支出を削る practiceです。ミニマリズムや倹約ではなく、あらゆる金銭的選択のフィルターとして自分が掲げた価値観を使う意思決定の枠組みです。エビデンスの基盤は主に金融心理学と快楽的ウェルビーイング研究であり、臨床試験ではありません。

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